上周，意大利最具影響力的葡萄酒媒體WineNews以“探討意大利葡萄酒在中國市場的光明前景，未來需兼具信心與耐心”為題，對中糧名莊薈進行了整版報道。

　　WineNews 是以世界食品與飲料權威刊物，自2000年上線至今已經(jīng)風靡17年。雜志線上注冊會員（包含姓名、地址、郵箱、工作崗位、首選酒款）超過5萬人次，日常獨立訪客數(shù)量超過4萬人次，每天在該網(wǎng)站獲取資訊和葡萄酒大事件～

　　作為意大利葡萄酒行業(yè)最具影響力的重要媒體，該媒體同時也是以谷歌和雅虎等搜索引擎的首選新聞源。

　　該報對于中糧名莊薈作為中國新發(fā)展崛起的進口酒領軍企業(yè)相當關注。對中糧名莊薈三年來改寫中國進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展舉措進行了介紹，并高度認可名莊薈在意大利葡萄酒產(chǎn)業(yè)以安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）領銜的 “1+1+N”的品牌布局。

　　業(yè)內人士指出，經(jīng)過3年多的歷練，中糧名莊薈已經(jīng)成長為中國進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領導者，引領行業(yè)進入從消費者價值出發(fā)的健康發(fā)展階段，這不僅代表中糧名莊薈已經(jīng)完成從品牌布局、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道影響力等關鍵性指標的發(fā)展布局，也意味著其向打造世界酒商的理想目標更近了一步。

　　以下為報道全文：

　　從1+1到1+1+N的戰(zhàn)略升級，對話中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎，探討意大利葡萄酒在中國市場的光明前景，未來需兼具信心與耐心

　　“從葡萄酒世界的視角來看，意大利和中國，特別熟悉又特別陌生。然而，意大利卻完全有可能成為中糧名莊薈的下一個國別優(yōu)勢。意大利的生產(chǎn)商和供應商無需心急，要有耐心。因為意大利葡萄酒復雜，性價比高，是一個被超級低估的國別，蘊藏著極大的機會?！?中糧名莊薈國際酒業(yè)(COFCO W&W International)總經(jīng)理李士祎先生在意酒網(wǎng)Wineita.com的采訪中這樣說道。

　　2014年伊始，在加入中糧集團七年之后，李士祎帶著“中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理”的一紙任命，和僅有22個人的團隊，共同開始了中糧名莊薈國際酒業(yè)的事業(yè)。三年后，中糧名莊薈國際酒業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)與13大葡萄酒主產(chǎn)國的80多個進口葡萄酒品牌，比如中糧名莊薈在意大利簽約的兩個品牌安東尼世家（Antinori）和柯威（CAVIT）。對于中糧名莊薈上游品牌資源的選擇策略，李士祎提出了獨具創(chuàng)新的“1+1大品牌戰(zhàn)略”。即每個產(chǎn)酒國，選擇兩個品牌一個精品核心大品牌，一個大眾核心大品牌。一個精品核心大品牌，主流產(chǎn)品零售價格在200-500元之間；以及一個大眾價位大品牌，主流產(chǎn)品零售價格在50-200元之間。這兩個品牌，都要求在國際和當?shù)厥袌龆加兄芨叩闹群陀绊懥ΓN售額和企業(yè)實力都在本國名列前茅。

　　目前中國市場中暢銷的葡萄酒產(chǎn)品，其實都是已經(jīng)品牌化的消費行為。這些品牌往往擁有較高的銷量和國際認知度。因此，托斯卡納的品牌作為高品質意大利葡萄酒的代表率先進入全球市場。而第三方的合作則將使意大利葡萄酒進一步滲透到大眾市場。

　　進入2017年，中糧名莊薈在發(fā)展的道路上越走越順，下游銷售渠道網(wǎng)絡的建設與健全，五大商業(yè)模式的逐一實踐，使李士祎重新審視原有的上游品牌布局策略。為了更好的滿足和發(fā)展渠道需求，在“1+1”上游品牌發(fā)展策略的基礎上，李士祎又提出了“1+1+N”策略。

　　在“1+1+N”策略的確立，將中糧名莊薈的產(chǎn)品體系機構進一步完善，在精品核心大品牌+大眾核心大品牌之外，通過N來容納滿足個性化、多樣化和專業(yè)化需求的精品酒品牌，原有的名莊期酒產(chǎn)品也可以納入這個N之中，形成了系統(tǒng)完整的葡萄酒產(chǎn)品體系，能夠更好地滿足市場需求，提升了企業(yè)的價值和競爭力。

　　大品牌基礎之上，N指的是產(chǎn)量相對較小、數(shù)量卻又很多的精品葡萄酒莊品牌。李士祎對意酒網(wǎng)說：“對于N所代表的精品酒莊布局，意大利是我非常看重的兩個產(chǎn)區(qū)，這個地方都非常有潛力。意大利的巴羅洛（Barolo）和阿瑪羅耐（Amarone）葡萄酒，都是非常適合的代表N的精品酒莊聚集的優(yōu)質產(chǎn)區(qū)?！?

　　與意大利葡萄酒開始合作一周年之際，意大利葡萄酒在整個名莊薈銷售體系中的份額，目前尚低于平均水平?！耙獯罄咸丫茝碗s，性價比高，是一個被超級低估的國別，蘊藏著極大的機會?！崩钍康t預言，“中國人學習能力特別強，等到形成1000-2000萬成熟葡萄酒消費者，意大利酒市場會有一個巨大的爆發(fā)?！?

　　著眼于意大利酒的長期發(fā)展前景，中糧名莊薈已經(jīng)開始進行相關布局。“意大利酒品質好，銷售人員有賣點，利潤也更高。意大利目前較多的消費者集中在專業(yè)客戶，因此我們總部的特戰(zhàn)隊，在專業(yè)客戶中推廣意大利酒，我們會設立專門的意大利酒銷售任務。電商互聯(lián)網(wǎng)渠道，也會推出很多意大利葡萄酒的推廣活動。”李士祎說。

　　在去年的天貓酒水節(jié)，中糧名莊薈成功將天娜打造成為網(wǎng)絡爆款，也帶動了消費者對這款葡萄酒的充分認知。天娜作為突破點，帶動了整個安東尼世家的渠道建設?！巴ㄟ^配比制銷售天娜（Tignanello），帶動了安東尼世家旗下的索拉雅（SOLAIA）、安東尼莊園（Villa Antinori）和平安園（Pian delle Vigne）等系列酒款的銷售。通過尚塔克里斯汀娜的全渠道銷售，全面促進安東尼世家旗下全線產(chǎn)品的銷售?！卑矕|尼世家是意大利的代表性品牌。安東尼世家的品牌樹立起來了，才能帶動其他意大利品牌的樹立。

　　對于意大利葡萄酒生產(chǎn)商，李士祎建議道：“意大利和中國，特別熟悉又特別陌生。意大利人對中國市場太陌生了。第一要有耐心，選好合作伙伴，不要為了一單生意就匆匆選擇合作伙伴。第二要對多數(shù)品牌，沒有可信賴的合作伙伴，品牌是自己的，建議試探性、實驗性的進入，給自己和中國進口商都留有余地。第三，多來中國看看，多了解中國，嘗試克服溝通上的困難?！?

　　李士祎認為，中糧名莊薈的下一個國別優(yōu)勢，希望是意大利。我們希望能夠成為意大利酒的一個非常好的平臺，意大利葡萄酒也在計劃中成為一個公司的戰(zhàn)略性部門。”